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旺季未雨绸缪防淡季 卖电脑切忌一锤子买卖

面对滚滚学生潮带来的巨大商机,电脑商户们喜笑颜开。然而,开学潮一过,又应该去哪里发掘市场需求呢?“做什么生意,只要用心发现商机,就没有淡旺季之分。”武汉市十佳创业导师程战淮对记者表示
发布时间:2010-09-03 16:14        来源:        作者:陈珂 施鹏
开学时节,面对滚滚学生潮带来的巨大商机,电脑商户们喜笑颜开。然而,开学潮一过,又应该去哪里发掘市场需求呢?“做什么生意,只要用心发现商机,就没有淡旺季之分。”武汉市十佳创业导师程战淮对记者表示。 旺季埋好淡季“伏笔” “开学期间,电脑销售肯定是爆炸式增长,但对商户来说,不能把眼光局限在卖几台电脑而已,而应该借和客户的接触机会,为未来的淡季,打开销售空间。”武汉市青年创业中心主任张福宏认为。 在专家们看来,卖出一件商品,不仅仅是获得一份利润,更重要的,是积累一个客户资源。在销售电脑之后,修理、装饰、清洗等服务,都是商户可以掘金的领域。 张福宏认为,如果在旺季,商户一天能售出5台电脑,2个月就能积累300多位用户。商户通过积累客户资料,在旺季过后,可以主动联系客户询问后续服务,寻找新的销售机会。“通过提供增值服务,在大学生群体中形成口碑,对电脑销售也大有裨益。”程战淮说。 不要放弃其他市场 每年9月-10月,学生都会占据电子用品市场的主流,但这并不代表其他群体没有购置电脑的需求。在张福宏看来,商户们需要了解白领、普通家庭等其他用户的需求。 例如,学生购置电脑,和白领、公司购置,消费目的都不同。如果商户把价格优势作为唯一卖点,无疑将屏蔽更多的潜在机会。“任何爆发式需求都是有波段性的。” 专家们认为,创业者很容易犯的一个错误是,把所有精力放到最能赚钱的地方,而忽视了对更广阔市场的熟悉、开拓。一旦遭遇市场需求波动,销售就将出现大问题。

(责任编辑:GH)

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