Top
首页 > 老文章 > 正文

丽讯铂爵H9080FD誓做投影机行业黑马

2009年,LED和全高清技术的加入,给一直不温不火的投影机市场注射了一针强心剂,一些新势力也随机进入了我们的视野,丽讯便是其中之一。
发布时间:2009-08-31 12:03        来源:        作者:赛迪网
【赛迪网讯】2009年,LED和全高清技术的加入,给一直不温不火的投影机市场注射了一针强心剂,一些新势力也随机进入了我们的视野,丽讯便是其中之一。 谁是丽讯?对国内用户来说,这个名字可能比较陌生。但它一出现,便扬言要在五年内成为中国市场中前五大的投影机厂商,这究竟是豪情壮志,还是不自量力? 出身贵族、财力雄厚,难怪丽讯底气这么足,不过光有这些是远远不够的。丽讯早在2001年就已进入中国市场,那时的丽讯潜心于制造,很多世界一流品牌的投影机产品都是由丽讯代工生产的,只是人们不知道它们背后的名字。丽讯在自有品牌方面是一位后来者,在这个全新的领域,定位、宣传、销售、渠道等等,一切都要重头再来,所以他们需要的不仅仅是实力,还要有远大的目光和清醒的头脑。 其实,近些年制造商变身品牌商的案例不在少数,但能获得成功的却是寥寥无几,大部分都在打拼多年后重新做回了老本行。丽讯作为一个全球化的企业,有很强的制造及技术实力,中国市场在丽讯的版图上也有重要的地位,但他为什么迟迟不发动国内自有品牌的攻势?因为他在等一个机会。 经过金融危机的洗礼,全球的金融资本都在向亚洲、向中国靠拢。在很多欧美企业面临倒闭时,中国市场却保持了相对平稳的发展态势,很多国产企业甚至出现业绩攀升。耕耘中国市场十余年,深谙市场规律的丽讯意识到,这正是他在中国崛起是绝佳时机。为了实现“五年拿下前五”的目标,丽讯一早便制定了五年规划。这个规划不是针对中国的,而是针对全球的,是的,丽讯要在全球范围内撑起他的自有品牌,而在这个庞大的发展规划中,中国市场是最为重要的一环。

声名鹊起靠研发

机会永远留给有准备的人,丽讯也是有备而来的。刚刚切入中国市场,他便推出了重量级的投影机产品――H9080FD――全球首款LED 1080p投影机,而且他们将这个“首款”的记录保持了半年之久。在IT行业,这是较为罕见的情况,足见丽讯强大的研发实力。 有好的研发、好的产品在背后做支撑,所有的宣传、营销都活了起来。为什么丽讯能率先研发出像H9080FD这样的产品?除了我们前面多次提到的背景、实力等因素外,和丽讯的经营理念也息息相关。丽讯认为消费者给企业带来生命,所以服务消费者便是企业的核心,而服务消费者的重中之重便是拿出好的产品,因此,丽讯在研发上的投入是目前很多同类厂商不可想象的。就拿H9080FD这款产品来说,丽讯花3年时间、投入300万美元进行研发。当然,这是一款重量级的产品,事实上,丽讯对其他普通产品的研发也同样重视,投入往往超出同类厂商几倍,这可能也是大家感觉丽讯产品较贵的原因之一。 除了内涵,丽讯在外观设计上也不遗余力。来自世界各国的著名设计师,都曾为丽讯设计过产品,因此,你才能看到丽讯每个系列的产品都造型独特、个性鲜明。“内外兼修”使得丽讯的产品在中国市场上获得了很好的回响。

丽讯铂爵H9080FD

突飞猛进信渠道

俗话说,“销售是企业的核心”,这一点也不假,老王的瓜好也要会卖才成。丽讯全新打造了一支年轻、充满活力的销售队伍,其中不少人都曾有在世界知名IT厂商供职的经验。 丽讯很重视销售团队的活力与执行力,除了销售团队的建设外,他们的渠道伙伴也至关重要,而它们在中国的渠道伙伴就是佳杰科技。佳杰科技作为中国第二大IT产品分销商,有着丰富的本地化销售经验和很强的渠道控制力与号召力。佳杰中国新任掌门人毛向前表示:自从与伟仕合并以来,佳杰科技便进入了新的发展阶段,主要表现在代理新品牌和进行区域扩张上。我们非常愿意与丽讯这样值得信赖的国际大厂合作,借助我们的本地化优势,与丽讯在中国共同成长。

半年多来,丽讯的销售、市场部门与佳杰科技紧密合作,将政策切实地贯彻到渠道的最基层,使得丽讯产品的销量有了突飞猛进的增长:以往一年的销量,现在几乎只要一个月就可以完成! 渠道伙伴之所以愿意这么卖力地帮助丽讯推广市场,有三个重要的原因:一来,渠道商需要的是一个长期稳定、信誉极佳的合作伙伴,看丽讯的发展史,不难发现他就是这样的厂商;二来,丽讯能给渠道伙伴足够利润空间,说白了,跟着丽讯有钱赚;最后,丽讯能给渠道伙伴一个共同成长的机遇,作为一个新品牌,他有更广阔的发展空间,“一起做大”是一个很吸引人的命题。 从资金到技术,从领导到员工,从营销到渠道,丽讯处处稳扎稳打,坚信只要坚持就有成功。“五年拿下前五”决不是自不量力的狂语,丽讯为此已经准备了很多年,这是一场有把握才开打的仗。 作为投影机行业的“显示大家”,丽讯背靠台达电子,根植美国,着眼于全球,聚拢了众多业界精英为核心人才,这些都是丽讯能在2009年迅速崛起的秘诀。

责任编辑:赵颖

加载更多

专题访谈

合作站点
stat