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志高空调小家电事业部蔡吉强致辞

志高空调小家电事业部蔡吉强致辞
发布时间:2009-04-21 16:38        来源:        作者:赛迪网
蔡吉强: 尊敬的各位领导、各位嘉宾: 大家下午好! 首先,感谢主办方为我们提供这样一个良好的交流平台。借此机会,我想具体介绍一下志高小家电近年的发展情况,并与大家分享一下如何应对金融危机的一些具体做法或建议。 志高于2004年开始进入小家电领域,主要定位于厨卫电器,产品涉及到吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器、电磁炉、豆浆机等。5年来,承蒙各级政府、社会各界及广大媒体朋友的关心与支持,呈现出较好的发展态势,现已经在全国各地建立起专门的自有小家电渠道,并得到了各商家的积极主推。而可喜可贺的是,志高空调与洗衣机两产品均已被列入“家电下乡“名单,这为志高小家电深入拓展三、四级市场提供了难得的机遇。 眼下全球性金融危机正在对实体经济造成冲击,中国炙手可热的经济发展虽然“表面上”有了些许停顿甚至滑坡,但对于厂家和商家既是“危险”又是“机遇”,如何把握好眼下的市场机遇,将能够决定我们走多远。 第一,危机并不可怕,关键在于进攻。 2008年爆发的全球性金融危机,对经济产生的影响,是全球范围的,影响之深远和波及之广度,都是史无所例的。但是,这种经济危机并不可怕,也并非不可战胜,通过我们的努力,是可以安然渡过的。在这种大风大浪的考验面前,我们没有办法回避,也不必去回避什么。像我们志高这样的制造型企业,我们就是做实事的,没有任何惧怕的思想,我们要做的是,积极出谋划策,认真地做好各项应对准备,而且在做准备的时候,要考虑更加长远、更加务实一些,比以往更加乐观、更有信心,开心地去面对目前的所有困难与挑战。因此,志高2009年度的战略主题就是进攻、进攻,再进攻。 目前,我们每天几乎都能听到“企业如何过冬”这样的话语,也看到很多企业都在大规模裁员等,但志高不但没有裁员,还给那些市场的营销人员增加了一些提成收入;与此同时,我们进一步通过强化内功,加大高技术产品的开发力度以及开拓新兴市场等措施,主动出击,迎难而上,从而保持经营目标的顺利推进。特别出口市场,08年度,志高空调增幅一直居行业首位,而进入09年依然保持强劲的势头,并在今年的3月份创下了志高成立以来日发货柜数量的最高纪录。 第二,共建“生态链“,渠道有效融合增强抗风险能力。 现在已经不是“单兵作战”的时代,只有抱团才能形成合力。事实上,志高多年来就积极与上下游携手共建“生态链”,打造财富的共同体。因此,金融危机的来袭,我们抗击风险的能力也就更强了。 就渠道而言,我们知道“标准化”、“专业化”的品牌产品经营店已经是行业发展的趋势,在此基础上渠道有效融合,“系列化”发展往往能够事半功倍。面对同一品牌,渠道终端商经营同一品牌系列产品往往比经营单一产品更容易拓展市场。 例如:以前空调经销商仅销售单一的空调产品就能很好的发展,而现在,随着微利时代的来临,而在大多数消费者们的心里,始终还是认为空调只是夏天才使用的产品,经销商再继续单一的经营空调产品,到了淡季店面费往往就很难支撑。因此,现在很多单一经销空调的经销商都在发展系列多元化,而原有志高空调的经销商因为对志高文化很了解,多元化扩张时就会首先考虑志高其他的小家电项目,就会通过总部找当地志高小家电产品的代理商进货或换货以弥补淡季空调产品市场的空白。又例如我们有不少区域电器的橱柜代理商与生活电器代理商进行相互换货并共同帮助终端零售客户开标准形象店―即:“志高生活馆”,使得志高小家电在当地统一的形象店数量倍增,下面的经销商的忠诚度也明显提高,大家各自出一份人力和财力,加起来开拓市场的取得的收益会超过两倍。渠道有效融合确实给经销商带来实惠。 三、借势家电下乡,全面激活市场。 在金融危机的大背景下,“家电下乡”政策的出台实施,于国家能拉动内需、扩大消费;于企业则能拓宽市场空间、缓解产业困难;而于农民则可改善生产、生活条件,促进农村消费升级。 在新一轮全国“家电下乡”工程招标中,志高凭借企业综合实力、产品适应性、服务网络及配送体系等优势,此次所参与投标的15款空调产品全部中标,实现大满贯,成为此次招标项目的大赢家。志高的洗衣机产品也已经被列入下乡名单。虽然我们现在经营的小家电产品有的还没有纳入下乡范畴,但是我们对整个产品的设计、配置要求已经严格按照国家出台的家电下乡的产品的标准执行,确保为市场提供更加优质的产品。也积极鼓励各销售商借家电下乡的声势、影响力,随家电下乡的推广促销队伍一起做促销与推广活动,应对目前市场的沉迷状态。 产品销售过程贵在人气旺、气氛热烈的环境。经销商单独做产品推广活动,往往花上很多的财力、物力、人力、精力也很难制造出上述的购买环境,而家电下乡活动却相当于是国家出资出力,帮助商家打广告宣传造势,聚人气,在这样的大好环境下我们的经销商只要跟着一起做就行,跟得好,销售政策制定得合理,一样能取得不错的效果。 07年开始的第一轮家电下乡活动非常成功,我们的经销商就跟得很好且取得不错的成绩,今年虽然整体环境不利,但国家正大力通过家电下乡等一系列政策刺激内需,尤其是三、四级市场的消费需求,如果能够抓住机遇,紧随国家政策,因时而行、乘势而上,必能取得市场攻坚战的最终胜利。 本人的发言到此结束,最后,祝“2009中国小家电市场年会”取得圆满成功。 谢谢大家!
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