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白电涨价 厂家、商家展开“定价权”博弈

白电涨价 厂家、商家展开“定价权”博弈
发布时间:2008-02-27 10:25        来源:        作者:黄梅
卖场通常使用的“杀手锏”则是推出“包销定制机” 尽管受市场原材料上涨、人民币升值等影响,国内将近半数的冰洗合资品牌纷纷上调其部分产品价格。但昨日 《每日经济新闻》获悉,素来习惯扮演“价格杀手”的沪上家电卖场,早已悄然提升了“定制包销机”的比例,以此狙击家电厂商的抱团涨价,试图维持卖场内商品价格的稳定。厂家、商家在争夺“定价权”上展开了一场博弈战。 信息显示,更多冰洗品牌将陆续加入涨价阵营。不过,家电厂家的提价行为遭遇了家电卖场的横刀拦截。一位不愿意透露姓名的卖场人士表示,工厂进行价格调整,卖场一般会提前一个月以上知悉,因此拥有充分的时间展开应对。常采用的手段包括,卖场提前与厂家达成规模采购的协议,确保在厂家提价之后,卖场仍备有充足的未提价货源,短期内保持价格稳定,从而缓解市场对突然提价产生的消极影响。据悉,国美、苏宁等大型卖场,纷纷抢在去年底与各冰洗厂家达成了规模采购的协议。 另一个也常被卖场使用的 “杀手锏”则是推出“包销定制机”。上述卖场人士透露,“包销定制机”是目前国内家电渠道商不可或缺的一种市场竞争手段,同时它还能为消费者带来较为可观的实惠――因为大量的包销定制计划,能够减少工厂的生产和运营成本,因此其定价则比相同性价比的同类产品有所降低。该人士估计,能为消费者节省最高约15%的购买成本。据悉,苏宁电器包销定制机型的比重已从以前的20%提升到如今的40%。五星电器则表示,将通过消化库存和提供增值服务来减少涨价带来的影响。 家电业分析人士指出,卖场的上述动作在短期内在稳定价格方面有望取得较明显的效果;但在整体涨价的背景下,卖场的“权宜之计”恐怕也难以维持太长时间。长期以来,家电的终端价格始终是厂家与卖场之间难以磨灭的矛盾,双方都在努力争夺定价权。而此前卖场凭借其庞大的网络、规模的采购等优势,很大程度上控制着家电的终端价格。而现在,无论是国美、苏宁,还是百思买、五星电器,卖场们已日益习惯通过提升售后服务的标准,来试图平抑消费者对低价消费的依赖,引导消费者逐渐忽略价差。厂家与商家之间的定价冲突,正渐渐从原先的势不两立转变为相对缓和的博弈。(责编:mut)
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