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网库用“免费”构筑电子商务新势力

在从来都不缺少英雄的中国IT中心中关村,网库CEO赵剑锋带领他的团队摸索着一种崭新的电子商务模式。在短短一年的时间里网库,从几个人的团队发展成为近百名员工和近百家代理商的“双百规模”,成为电子商务领域名副其实的黑马。刚走过2006年,网库宣
发布时间:2007-04-11 14:23        来源:        作者:丁可
在从来都不缺少英雄的中国IT中心中关村,网库CEO赵剑锋带领他的团队摸索着一种崭新的电子商务模式。在短短一年的时间里网库,从几个人的团队发展成为近百名员工和近百家代理商的“双百规模”,成为电子商务领域名副其实的黑马。刚走过2006年,网库宣布要实行“企业建站全面免费”的政策。年轻的网库希望通过免费的方式,让更多的企业来参与网络营销,并以此聚集更多的人气提升网库平台价值。 用免费方式崛起的新势力 如今,网络营销已经不再是陌生的一个词汇了,但是对网络营销真正理解的却很少。也可以说“网络营销”就像陈词滥调一样:搜索排名的推广叫网络营销、企业建站叫网络营销、开个网上商店也叫网络营销,甚至连在博客、论坛上的一些信息发布也叫网络营销…… 各种各样的网络营销方式的涌现,也说明了这是一个潜在巨大的市场,也因此为很多企业带来了发展的机遇。一些业内人士断言说,互联网的春天已经再一次来临!许许多多的创业者开始再次投入到互联网的创业队伍中,网库的CEO赵剑锋就是其中杰出的一位代表。带着对网络营销的全新认识,赵剑锋与他率领的团队创办了网库(netkoo.net),网库的初步构思是赋予了企业网站以活力,让企业的网站通过网库这个平台,让企业能联系到和企业有关的上下游资源,并以此达到网络营销的目的。 当然,网库的计划并非如此简单,网库发现太多的企业仍然没有自己的网站,于是推出了建站服务,并于2007年3月正式宣布建站免费,以此吸引更多的中小企业参与互联网营销。赵剑锋坚信,当越来越多的企业来到网库建站时,网库平台的价值将大大提升,届时企业不但能获得自己的上下游资源,而且促成交易的机会也会十分频繁。事实上,网库的免费建站策略是十分成功的,自从推出免费建站以来,网库的注册会员以及网站的浏览量均取得了大幅度的提升。 免费建站的政策让网库出尽了风头,但是网库对于业界给网库冠上的一些头衔,诸如“中国最大的免费建站平台”、“中国最大的免费网营销平台”并不认可。网库认为,免费只是为了让更多的企业有机会参与网络营销,虽然网库提供了一些免费的方式让企业能体验一下网络营销的作用,但这只是一种证明平台价值的手段。 市场•企业•人,网络营销一站解决方案 从某种意义上说,网库(netkoo.net)的快速发展超出了所有人的预料之外,一位业内人士用两个字来形容网库的发展――“疯狂”。 一种全新的网络营销会获得从代理商到企业的全面认可,更重要的是网库并没有止步于对现有产品的满足,而是不断地创新。一种成功的网络营销模式远不止企业网站的推广以及上下游资源的整合,也远不止用“采购”和“销售”来阐述,还有更重要的一点是参与网络营销的人。或许正因为此,网库把“市场•企业•人”三个网络营销的重要因素统一到了一起,并构建成三个频道,形成“一站式网络营销”的模式。 网库认为,用搜索引擎做的网络营销其优点在于能很好地到达企业的网站,但是在产品销售、采购环节却很弱,而专注于做“销售、采购”,人们却很难在信息的海洋中找到想要的信息。网库要解决就是这样一个问题,以人为纽带联接企业网站与企业供求信息,满足企业网络营销的全方位需求。 “一站式网络营销”通过网库的两个导航实现:企业导航和产品导航。企业导航是网库为全国企业提供的企业信息导航服务,网库将全国企业信息通过人工分类的方式定位到2002国家行业标准分类、省市两级地区分类中,方便用户最简单地找到需要的信息。而网库产品导航目前已收录数全国各地数十万家企业、300万条以上的商品信息,并以每日数千条的更新充实。用户通过在搜索引擎中输入关键词或按产品分类快速获取所需产品信息,并通过对产品信息的完全展示,架起潜在客户和企业之间的交易桥梁。为了方便企业应用产品导航,网库(netkoo.net)为企业提供了两种方式: 第一种是企业在成为网库会员后,使用标准企业网站――“企业窗”,将完整的产品信息上传到企业窗,其全部产品信息即被网库收录,并自动归纳到相应的产品类别,出现在相应的搜索结果页中;第二种则是使用自身企业网站的企业会员,在进入会员后台时,依照产品库后台的提示,依次准确添加产品信息,其产品信息就会被网库收录,并归纳到相应的产品类别,出现在相应的搜索结果页中。 除此之外,网库还为企业信息提供了一个简洁高效的表现方式:企业名片。用户浏览通过浏览企业名片,可以立即与企业建立沟通,也可以直接链接到企业网站,从而促进直接的交易机会。 网库远景规划,做国内前三 “网库即不是网络广告,也不是交易平台,它是继阿里巴巴、慧聪网之后为全国企业提供的全行业网络营销平台,帮助中小企业低成本、自助式、便捷化的利用网络服务日常经营,将企业繁杂的商务行为简化为一个企业内的人与另一个企业内的人直接交流,而这种交流带来的必定是交易。”这是网库人对网库的定位与远景规划,网库显然已经将目标放在了很高的一个高度,做行业的领头羊也许正是网库的目标。 有人认为,单单依靠免费的模式虽然可能做大,却很难做强。对于这样的疑问,网库CEO赵剑锋认为,网库的核心竞争力并不免费,而是创新,一个创新的营销平台会为客户带来真正的价值,而客户也会愿意支付费用。比如,网库的企业名片携带企业网站(企业窗)信息,也携带个人信息,同时,企业窗携带企业名牌,个人名片也携带企业名片信息。用户从一条线索可以非常快速的找到另外两个信息源,从而快速形成商务交流,实现交易的目的。交流营销可谓网库的独特方式,也是创新价值所在。 一位IT界的资深人士曾说过,如果一个互联网3年之内还没有成功,3年之后这个企业就很难获得成功――虽然有点片面,却也说明了一个道理,那就是互联网企业必须在创新中快速地发展。纵观现在的网络营销市场,最新出炉的电子商务100强让我看到一个群雄逐鹿的时代已经来临,而奇迹永远是那些走在创新前沿的天才创造!(n104)
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