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小企业服务器备受宠爱 方案商大有作为

服务器受宠爱 方案商挖商机

小企业服务器市场的竞争日渐明显,这个市场不仅引起了各大厂商的关注,方案商在其中也大有作为。
发布时间:2005-12-13 15:42        来源:        作者:胡敏 编译
小企业服务器市场的竞争日渐明显,这个市场不仅引起了各大厂商的关注,方案商在其中也大有作为。 市场需求驱动厂商推出低端服务器 戴尔在此领域里猛推低价服务器,这使得对价格极为敏感的小企业很是心动。而原本在高端占据优势的IBM,也在最近推出了标价599美元的低端服务器,同时其基于Unix的Power5服务器爆出了4000美元的低价。 IBM正在力促其高端pSeries服务器向低端发展。pSeries采用Power5处理器,可以运行AIX Unix操作系统或Linux操作系统。IBM正在大力招募植根于中小企业领域的方案商,向小企业推广该服务器。 IBM负责pSeries产品全球营销执行的高级经理Elaine Lack表示,公司正在降低经销pSeries服务器的门槛。在推广产品的同时,公司将向方案商提供综合的培训、简化的认证和虚拟化软件,便于他们操作。Lack说:“我们将使方案商更易于销售。” Sun最近也发布了命名为Sun Fire的低价服务器。Sun Fire先前使用的产品代码为Galaxy,起始价在1000美元。依照Sun的说法,该系列服务器采用了AMD的Opteron处理器,能运行Windows、Linux或Solaris操作系统。 巨大商机促使方案商积极拓展业务 开拓小企业服务器市场如今正是时候。小企业对安全、反垃圾邮件和协同办公的需求在变热,而这些只有通过服务器才能实现。规模稍大的小型企业也对高性能服务器有一定需求,以做一些高端应用。 方案商JDM的CEO John Marks说:“垃圾邮件过滤、Web工具和e-mail工具都对服务器有要求。即使只有3到4名员工的小企业也开始对服务器有一定意向。” 各方案商均承认,低价对小企业有很强的吸引力。IBM以及在x86服务器市场的惠普,都在积极借助渠道项目推动方案商开拓小企业服务器市场。方案商TechHouse主要经销微软的软件,公司CEO Kathy Durfee表示,功能强大的数据库和财务软件推动了企业对服务器的需求。“比如,企业如果用Excel分析各项数据的话,马上就会发现必须要有双处理器。”他谈到,现在小企业的创业者们大多从大公司里出来,对采用新技术没有障碍。最近有不少企业找到TechHouse,在采购软件的同时还要采购硬件。的确,小企业也需要完整的解决方案。 Sun Fire自推出以来,同样受到各方案商的热烈追捧。尽管Sun Fire主要针对的是中端市场,但业内人士均认为,只要假以时日,该服务器也将成为小企业市场的热门选择。运行在AIX或Solaris操作系统上的软件对系统要求较高,但运行在Linux系统上的软件则没有这么挑剔。许多方案商都希望,能有更多基于Linux的服务器应用到小企业市场的高端领域。 方案商TamGroup的CTO Christian Franklin表示,目前该公司主要在向中端市场推广pSeries服务器,但小企业对财务和电子商务应用的需求也会引发对pSeries的需求。他还表示,小企业开始购买越来越多的x86服务器,这带来了管理和升级上的困难。Franklin说:“等企业有了10到12台服务器,在服务器整合方面就有好戏看了。” 毕竟,随着方案商可以经销越来越多的低价服务器,好戏已经在上演了。 瞄准可扩展产品 挖掘增值空间 不少小企业都发现,单靠传统服务器来解决管理问题远远不够。对经销服务器设备(Server Appliances)的方案商而言,这意味着巨大的机会。 因价格高、操作复杂,服务器并不适合于所有的企业。而服务器设备则只提供基本的功能,有实施快捷、管理简单的特点。一般而言,这些基本功能包括网络连接、存储和安全防护,使企业能在共享数据的同时得到安全防护。 Anthology Solutions公司最近推出了服务器设备P400T Yellow Machine。这是一款NAS设备,配有8口的10/100兆交换机,具备宽带路由、RAID功能,提供基于Web的管理界面。作为简易的存储管理设备,P400T在功能上接近于真正的网络服务器。 P400T目前最高能提供1.6 T的存储容量,这给客户带来了很高的灵活性。安装者可以在多个RAID保护级别中做选择,能够在数据保护和总体存储需求上寻求平衡。产品带有4个IDE硬盘,支持后续升级。硬盘出现故障后,能被及时替换。随着硬盘存储容量的增加和销售价格的下降,Yellow Machine系列在未来的最大存储容量应该会增加到几个T。 Yellow Machine系列的突出特色是其多合一的设计,体积不大,其网页式的管理界面对方案商和客户而言,都颇为方便。产品支持基于Windows、Linux或苹果机的客户端,并且能够便捷地与网络内原有服务器集成。 此外,该产品还带有桌面备份功能和Web过滤功能,这样就加强了网络的数据保护。实际上,在很多时候小企业都对信息安全不太重视。P400T的Web过滤功能相当强大,支持对URL、目录和关键词等多方面的过滤。方案商还能在此基础上做扩展,增加相应的管理服务,提供额外的过滤功能。若有必要,网管还能设置P400T来存档所有的收发e-mail信息,这使得相关企业能很便捷地满足HIPAA法令或Sarbanes-Oxley法令的监管需要。 Yellow Machine集成有8口的10/100兆交换机,可轻松组建以太网。不过,产品不支持G级以太网,不适用于对高速以太网有需求的企业。在此基础上,方案商还可增加无线AP设备,以组建无线网络。产品还集成有防火墙功能,具备市面上常见防火墙的通用特性。对小企业而言,这些安全特性都是不错的起点。方案商可在此基础上,扩充新的应用。 不过,Yellow Machine没有安全远程登陆功能。如果支持VPN的话,产品将能使员工远程保存文件和共享文件,这是该产品目前所不支持的。 对广大小企业而言,Yellow Machine系列是不错的入门级产品。而方案商可以围绕该产品,提供相当多的增值服务。(z101)
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