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暑期市场――之“欧洲杯关键词”

德比 PC厂商大战
球场上的同城德比大战往往更能牵动球迷的心,而在PC厂商巨头之间展开的较量也似乎更能刺激暑假市场的火暴。
一场伊比利亚半岛德比,帮助西班牙成就了东道主葡萄牙;虽然还远未到为一个晋级名额而如此你死我活的地步,不过同为PC
发布时间:2004-07-09 18:10        来源:        作者:彭鹏
【赛迪网讯】德比 PC厂商大战 球场上的同城德比大战往往更能牵动球迷的心,而在PC厂商巨头之间展开的较量也似乎更能刺激暑假市场的火暴。 一场伊比利亚半岛德比,帮助西班牙成就了东道主葡萄牙;虽然还远未到为一个晋级名额而如此你死我活的地步,不过同为PC厂商,联想、方正、同方也深知阻击对手而成就自己的重大意义。暑假刚一开始,几位巨头就排出了极尽豪华的阵容:首先是老大联想宣布该公司历史上最大规模的暑期促销正式启动;方正则请到强力外援,联手最值得期待的暑期大片《十面埋伏》;同方也祭出送礼大招,买笔记本电脑送彩色喷墨打印机。虽然看起来几个老对头的打法不一,但实则瞄准一个目标而去,就是尽可能抢占暑假市场的销售额。 PC厂商德比大战的战场,早已不局限于PC这一单一产品,举凡我们耳熟能详的数码产品、周边设备,都在PC厂商的竞争范畴之中。围绕着联想、方正家用机的争夺,同时也会伴以联想、方正MP3的促销大战。暑假的PC厂商大战,将是全场紧逼的精彩对抗,而不论谁胜谁负的结果,都会带给消费者足够的实惠。 图1 方正携手《十面埋伏》,吹响暑期促销的号角 变阵 数码相机出位 一味保守的阵型葬送了意大利的欧洲杯前程,一味纠缠于提像素、降价格的打法显然也不再适合于当前的数码相机市场。 暑假之前,旅游用机、女性用机等极具个性的产品已经在频频进入买家视野;暑假之中,相信在数码相机厂商的排兵布阵中,长效电池、轻巧便携、高清画质、防水等王牌将获得首发,用以强攻旅游出行人群,而色彩、造型、人性化菜单等卖点则将以细腻打法拿下女性顾客。不过,对数码相机来说,暑假最大的出位还将是购买渠道的乾坤大挪移。随着IT卖场可挖掘空间的日渐?缩小,其他渠道的流通方式将会大行其道。暑假里,数码玩家将会在国美、大中这样的电器卖场,甚而社区超市里更多地找到质优价廉的数码相机。多渠道、传统渠道的数码产品流通方式逐渐成熟,如果说入驻电器市场、社区超市以往还只是边路策动的话,那这个暑假的进攻方式就要开始正面渗透了。 伤病 显示器缺货 虽然2004年欧洲杯未曾遭遇大面积伤病困扰,但今年暑期的显示器市场却没有这么幸运。 CRT显示器有市无价、LCD青黄不接,这种状况恐怕还将维持相当长的一个时期,当然包括这个暑假。选择一台液晶显示器时,将很难看到经销商的竭力推荐。在物质极大丰富的电子市场里面,出现这种“卖方市场”的局面实在令人费解。不过,经销商也并不愿接受这一现实,如此旺盛的需求不能转化为实际收入,就如同场面占尽优势,却因为主力射手因伤缺阵而无人完成射门一样令人窝火。同样,伤兵满营的状况并非显示器厂商所愿,他们几乎每天都在关注玻璃基板、驱动IC等核心部件的产能问题。然而,这些产业硬伤的恢复显然不是短时间的问题,所以即令飞利浦、三星这些大牌厂商也只能眼看着嗷嗷待哺的市场,排出残缺不齐的阵容。 黑马 照片打印受宠 正如赛前无法预料希腊队能够连续掀翻强队一样,恐怕之前很少人能相信打印机市场还能冲出一匹黑马――照片打印。 黑马不黑,希腊队创造的神话根源于本届欧洲杯“攻势足球”的潮流,而照片打印机的日渐火暴也只是顺应当前大行其道的“数码”、“影像”潮流。庞大的市场、还算丰盈的利润空间,会让打印机厂商在这个暑假有足够动力发起冲刺,搅动沉寂多时的打印机市场。如果算上相关打印耗材的巨大消费规模,照片打印这匹黑马恐怕会在这个暑假冲得更远。 图2 照片打印机有能力发起冲刺吗? 强队 硬盘市场稳定 虽然大赛从来不缺黑马,电脑市场也从不缺新秀,但几乎出于同样的道理,荷兰这样的传统强队仍将稳健地出现在决赛阶段,硬盘行业的老大们如希捷、西部数据、迈拓仍将主导暑假市场。可以看到,硬盘市场上的几位旧面孔不会变化,顾客可供选择的也就是那么几个品牌和型号。历史战绩的辉煌,让这些老牌硬盘厂商牢牢把持着当前的市场;硬盘技术的缓慢发展,也让后起之秀难有翻盘的机会。硬盘的7200转、120GB技术指标,几乎仍将主导眼前的暑假。强队仍然是强队,它们奉献给我们的仍然是别无选择的精彩。 加时 笔记本电脑再赛 90分钟不分胜负,加时再赛。这在重大比赛中,是对阵双方最为谨慎而又无奈的选择。 一直缠斗不休的笔记本电脑市场,从年头斗到年中,早已超出了“黄金旺季”所对应的标准比赛时间。这场仍未分出胜负的促销大战,毫无悬念地拖进了并非传统旺季的暑假。加时赛不光对于场上队员的体能是一个极大的考验,沉闷的场面对观众的耐心也是一种折磨。降价、提配置、送礼,手段用尽的笔记本电脑促销大战也必然会让消费者厌烦。如何在审美已然有些疲劳的笔记本电脑买家中刺激起购买的欲望,恐怕是厂商在加时阶段应该考虑的问题。通常保证加时阶段取胜的手段是换上体能还算充沛的队员,冲击对方疲态尽显的阵脚。如果这种手段得以在暑假的笔记本电脑市场上出现,笔记本电脑玩家将能看到为数不少的新品。 点球 台式机决战 如同重大比赛往往120分钟互交白卷一样,台式机的争夺战打到现在已经乏善可陈――终极的解决办法不如约定12码距离,互射点球。 图3 BenQ推出的欧洲杯限量版多媒体USB闪存盘 实际来看,台式机市场确已到了这样的最后阶段,比赛各方都已经筋疲力尽,正在默契地等待着最终的点球决战。这种默契配合得如此之好,以至于头五轮点球竟已被几个竞争对手划定好了。不约而同的,联想、方正等厂商把最新卖点都押在了宽带、电视、刻录、液晶、游戏这五个概念上。网络应用、家庭娱乐、专业游戏,这些个性化配置的电脑被再度强化,形成了这个暑假独特的一对一捉对厮杀场面。只是难以想象,五轮点球踢完,各家仍未分出胜负,接下来的点球该如何踢法?降价或是炒作新的概念?不管怎样,占据全年50%的暑假市场必然会分出一个输赢,这也是台式机决战的残酷。
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