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杀毒三大厂商各怀打算 冷战东北

近日,江民、瑞星新品相继抵沈,与往年厂商们以传统的“升级、升级、再升级”的单调打法相比,今年的“新品上市”稍有新意,瑞星似乎欲以2004版横刀将其他品牌归于“过时品”,而江民的“充值版”却让沈城的用户打起了“哪个合适”的小算盘。而“姗姗来迟
发布时间:2003-12-04 09:20        来源:        作者:张亮
近日,江民、瑞星新品相继抵沈,与往年厂商们以传统的“升级、升级、再升级”的单调打法相比,今年的“新品上市”稍有新意,瑞星似乎欲以2004版横刀将其他品牌归于“过时品”,而江民的“充值版”却让沈城的用户打起了“哪个合适”的小算盘。而“姗姗来迟”的金山新品毒霸6公测版,更是吊足了人们的胃口,“最早推出产品并不意味着最终占领市场。”金山软件股份公司东北区经理张明宇的豪言掷地有声……

瑞星技术进步 东北用户忠诚度不改
采用了最新杀毒引擎的瑞星杀毒软件2004版,将把杀毒世界分为“过去”与“未来”两个世界,瑞星“引领未来”。瑞星副总裁毛一丁的这句话的底气在于:瑞星在杀毒引擎技术上的进步。也因此,其他的杀毒软件,则被统归到“过时品”的范畴内。

经销商反映,瑞星2004版11月17日进入市场,询问的人非常多,销量也不错。在推出后的两周内,沈阳连邦已售出1200多套。经销商分析,在对杀毒软件品牌的选择上,用户往往愿意从习惯出发,不喜欢改换品牌,而瑞星在东北有很大的用户群,询问者中有很多是其忠实用户,加上这次新品在技术、功能上的完善与提高,强调了“整体防护功能”,因此销量很被看好。另据了解,此次瑞星新品中还新增了游戏账号防盗功能,在在线游戏发展的如火如荼的今天,这项新功能无疑将成为瑞星2004版的另一大卖点。

业内人士认为,技术进步是杀毒软件的生命力所在,争夺技术话语权是各大杀毒软件厂商之间竞争层次抬高的表现。

再领先的技术,其价值仍要通过用户的使用才能得以实现。据了解,近年来杀毒软件在全国的年销售量只有100万套左右,业内人士认为主要原因是一次性购买杀毒软件价格偏高,从最初的数百甚至上千元,到目前的百元以内,虽然价格有了很大幅度的下调,但不容否认,以目前的杀毒软件价位,要想实现市场的普及,仍有困难。

江民欲创四赢 “充值”挑战消费传统
10月28日,杀毒厂商巨头江民公司首家推出KV2004充值版,希望借此刺激已经连续多年无法放大的国内杀毒软件市场。新品于11月13日进入沈城,并于周末在连邦三好店前进行了促销活动。记者在促销现场看到,展台前不时有人驻足询问KV2004充值版的情况。据江民科技沈阳办事处市场专员郝海新介绍,“充值版”这种与传统消费方式截然相反的新的消费方式,引起了消费者们的极大关注,这是在江民意料之中的事情。但“江民更看重的是新产品给人们带来的方便与实惠。新品的推广在南方已取得了很可观的成绩,我们对于沈阳市场同样充满信心。”

不过,对于习惯于在软件店购买杀毒光盘的人们来说,“充值版”的推出的难免要冒一些风险。对此,作为此次江民“充值版”沈阳总代理的连邦软件公司也有着清醒的认识,其企划部主管石磊表示:“新事物在产生后,总要经历一个被接受的过程。厂家和经销商对产品的投资,也绝不会仅仅看重眼前效应,我们相信“充值版”会有一个好的发展前景。当然,在这个过程中,还应在宣传力度等方面多下些功夫。”另外,江民公司也显得信心十足,北京江民科技总经理常进喜就曾表示,江民此举目的是开创杀毒市场四赢格局,即用户得到实惠,渠道新开利润来源,江民自身提升市场份额,杀毒市场整体容量增加。而且他预计“充值版”会在半个月后出现购买高潮。据了解,江民公司本月还将在沈推出10元月卡、30元季卡。

另外,江民公司成功地在充值版的渠道策略上进行了创新,避免了自身“充值版”与“标准版”在市场上的冲突。据了解,江民在原来渠道的基础上,每省设一个总代,而总代再由各省有实力的渠道商以竞标的形式产生,谁定购产品的数量多,谁就获得该省的总代理权,以后该省所有的充值版以及充值卡的都由总代统一出货。记者在采访中了解到,江民公司前期推出的江民KV2004标准版及其升级版销量不错,尤其是升级版维护了老用户的利益,受到用户好评。

金山“游戏”人间 酝酿突围欲后来居上
当然我们目前看到的诸多现象还仅仅这场大战的序幕,因为这场战斗的另一主角金山才刚刚加入。“千呼万唤始出来”的金山新品毒霸6公测版近日面世。虽然近期关于金山公司的消息并不少,但更多的是关于其在游戏开发方面举动的报道。与瑞星、江民在杀毒市场“大张旗鼓”相比,金山似乎略显沉默。不过,金山软件东北区经理张明宇显然并不缺乏自信:“最早推出产品并不意味着最终占领市场。金山公司有良好的技术、加上金山杰出的策划,我相信金山会后来居上的。”

在金山毒霸6尚未推出前,外界关于金山新品的猜测很多,许多人认为,金山毒霸V7月份刚推出,如果此时再出毒霸2004,显然毒霸V的大笔前期投入将前功尽弃。因此人们猜测,金山跟进江民推出充值版本的可能性不大,因为这样既能保证毒霸V的投入产出比实现最大化,也能刺激毒霸V的进一步销售。不过11月20日,金山毒霸6的推出,使这些传言不攻自破。

据悉,金山毒霸6在形式上,仍沿袭了传统的光盘形式,(但不排除同时推出“充值版”的可能)但在一些细微之处,还是看到了金山在创新上所作出的努力。例如在软件的易用性方面,毒霸6在毒霸V的基础上进行了精心的改进,进一步加强了对病毒、木马程序的防杀能力,以及对网络攻击的防护功能。

“国内杀毒市场发展到今天,可以说已相当成熟,厂商们之间的竞争也日趋理性,表现之一就是厂商们现在比以往任何时候都更重视产品技术含量的提升。”联想到毒霸6在技术上的进步,张明宇经理的话显得意味深长。

编后手记:
从三家国内杀毒软件巨头厂商的对垒中不难看出,当前,杀毒市场的竞争已经逐渐从技术、营销、反应速度等全方面的较量,上升到更高一级――品牌的较量。而瑞星在这场“新品大战”中,其品牌影响力在东北市场形成的规模优势就很明显。

杀毒软件市场竞争尽管白热化,但仍有新厂家不断涌入,据悉,近日全球防毒软件领导厂商之一Sophos正式进入中国杀毒软件市场。在此群雄并起之时,国内厂商只有将自己的产品做成品牌,拥有稳定的市场份额,才能在竞争中立于不败。而国内厂商们显然已经看到这一点,于是,瑞星宣布对老用户的免费升级新政策;江民宣布实施“日升计划”。金山推出“安全体验风暴”……种种“实惠”体现了厂商对于用户的重视程度有了质的提高。这种服务上的比拼显然要比价格上的竞争更有益于杀毒软件市场的成熟,因此,无论这次厂商们的策略成功与否,都将是前进路上的有益尝试。
(责任编辑 庞婧

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