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价格歧视,你要对洋品牌说不么?

时下笔记本电脑是越来越便宜,越来越多的消费者开始倾向于购买笔记本电脑作为自己的随身工具。纵观整个笔记本电脑市场来看,国外五大品牌产品的销量明显要好于国内品牌,品牌和技术看起来永远是品质的保证。但是五大国际品牌的产品
发布时间:2003-11-03 09:32        来源:        作者:Sundigi.com Lael

时下笔记本电脑是越来越便宜,越来越多的消费者开始倾向于购买笔记本电脑作为自己的随身工具。纵观整个笔记本电脑市场来看,国外五大品牌产品的销量明显要好于国内品牌,品牌和技术看起来永远是品质的保证。但是五大国际品牌的产品销售却有不小的一部分份额集中于水货市场。这究竟是为什么呢?原因就在于国内外市场同型号产品间存在的高额价格差,最少在3000元左右,最高者可以达到万元。如此一来,更多为自己腰包考虑的个人用户自然会改为投奔水货。

洋品牌行货水货巨大价差如何而来?
为了更明朗地体现出上文所提到的价格差问题,笔者选择了某国外品牌目前正在热销的一部笔记本电脑作为参考例。该型号笔记本电脑在中国大陆市场的官方报价为24888元人民币,中国香港市场为15999港币,美国市场为1949美元,当然实际销售的价格都会有所下调,但在此我们仅以官方报价为准。我们首先将上述价格按照近期的外汇牌价兑换成人民币以方便对比,按照汇率计算得出15999港币=16958元人民币,1949美元=16118元人民币。

上述价格都已经是包含了销售税和增值税后的价格,因此带来价格差异的第一个因素是全球不同国家对信息产品的计税标准不同造成的差距(中国大陆为17%增值税;美国为20%增值税;中国香港无增值税,为17.5%的销售税)。但尽管如此,笔者认为如此之小的税额差异并不会导致三地最终价格的明显差距。

那么造成价格差异的第二个因素就集中于我国的海关进口税上。在中国加入WTO后,按照1997年通过的世贸组织信息技术协议规定,中国要在2005年前逐步实现对于六大类信息技术产品的零关税,这其中就包括计算机整机类产品。中国目前对此类产品征收0-7.2%的海关关税,到2005年时全部实现零关税。为了简化衡量问题的复杂度,在此仅选择可能利润率和税率来对价格进行换算,为了使大家能对我提供的数据有一个更明晰的概念,我将列出一个表格供大家参考:

 

美国市场价格(换算成RMB)

中国市场价格

可能成本

16118/(20%*20%+120%)=12998元

12998*107.2%+1000元(运输费+保险费)=14933元

关税

12998*7.2%=936元

可能利润

12998*20%=2599

(24888-14993)/117%=8458

注:相关数据解释,我国信息产品海关进口关税最高为7.2%,美国市场增值税率20%,我国为17%,可能利润占总成本的20%左右。

OK,实际上到这一步一切都已经很明朗了,我们只需要提取其中的相关数据即可,美国本土市场的利润为2600元人民币左右,而中国大陆市场销售价格即便包含进税额和进口运输中的运输费、保险费和雇佣金后最终利润也接近了8000元,差价接近5000元,而实际上国际大厂都开始在中国境内设厂生产,这样一来反而会使劳动力雇用成本下降,最终表现在每件商品中的相应成本也会有所下降。当然我们不排除在中国大陆的销售环节因为种种其它因素导致的成本增加,但无论如何,对于该型号的笔记本电脑国内外价格差至少在3000-4000元以上。

但是在这里大家可能又要问了,为什么大陆的水货比美国本土价格还要便宜呢?原因就在于美国本土销售的笔记本电脑都是包含了各种税额后的价格,而水货则完全是逃避了这些税额仅仅在再成本价格上添加每一级的水货商人的利润而已。

如此巨大的差价真是让我们为之汗颜,难道是中国人都是富翁?答案是否定的,因为正是因为中国经济的相对落后和中国市场的竞争力弱,才导致这种情况的出现。在经济学中我们这种现象为价格歧视,这是垄断厂商采用的对同一种商品实行不同定价的做法,因此实行价格歧视政策的直接目的就是为了极大程度地剥削消费剩余,从而增加垄断厂商的利润。

如果采用统一定价策略,往往会出现区域性销售不平衡,影响整体策略预期收益。而在不同地域采取不同的定价策略,却可以收到最佳效果,这与不同地域的消费能力、习惯和竞争对手不同有关。比如在一个竞争对手较少的区域内,就可以采取高定价,如果某个地区竞争激烈,对手如林,那么就制定比较低廉的价格以增加销售量。而对于目前笔记本电脑,或者是软件市场所出现的国内外价格差异我们认为即是由于价格歧视造成的,即厂商对每单位的产品都按照消费者所愿意支付的最高价格出售自己的商品。为了很好的解释这种说法,笔者将举一个简单的例子:

一般情况,我们往往会将全球的不同地区按照不同的消费能力、习惯和竞争对手分为不同的消费群体,也就是说对于同一件商品A地区的消费者最高愿意支付10元购买,而B地区的消费者最高可能就愿意支付5元,因为A地区能够和该厂商竞争的本地厂商数量基本为零,但在B地区该厂商要面对众多的本地竞争对手。OK,我们以此为例继续,如果厂商现在有100件同类商品,A和B地区各有100名消费者,而A地区愿意支付10元购买的消费者仅仅有20人,B地区愿意以5元购买的消费者却有80人。在此为了简化问题,我们仅仅假设只有价格达到心理预期时消费者才会发生购买行为,那么……
(一)如果厂商按照A地区消费者愿意支付的价格在A和B地区出售商品最终的收益为10*20=200元,因为B地区的消费者改去选择能够提供他们5元价格的同质替代商品;
(二)如果厂商按照B地区消费者所愿意支付的价格在A和B地区出售商品最终的收益为5*100=500元,显然A和B地区的消费者乐意按照这个价格购买;
(三)那么如果厂商按照A和B地区消费者所愿意支付的最高价格来出售商品最终的收益为10*20+5*80=600元。
这样一来,该厂商按照(三)来定价,它的收益将比(二)多100元,比(一)多出了400元,想一想如果你是垄断厂商的老板,你乐意选择哪种定价呢,显然是第三种,因为没有一个厂商不乐意多赚钱的。

但是最终的受害者便是A地区只能以10元价格购买该商品的20名消费者,因为由于价格歧视的存在,并且该地区本地厂商的实力较弱,他们如果想购买到质量比较优秀的产品就必须支付远远超过自己心里预期的价格,所以理性的消费者外加上聪明的商人,便让水货大行其道。而目前中国大陆市场恰恰符合A地区的市场特点,能够以高价购买的群体往往是企业,政府以及富人,而多数的一般收入群体要么下狠心购买行货,要么就只能选择水货或者其它厂商的低质廉价产品。

买水货并不便宜 保修是隐忧
而对于水货来说,虽然国际大厂存在着严重的价格歧视给了水货以很大的生存空间,但是也不要以为购买水货就等于捡到了天大的便宜。国内销售到行货虽然价高,但是相比水货厂商对于购买行货的用户可以提供完善的售后服务保证,并且一旦出现消费者权益侵害问题,也可以到消费者协会等相关部门寻求法律援助;而水货呢,价格的确是便宜了好几千元,但是由于水货是通过很多非法途径在非指定销售地销售的机型,在运输的过程中难免出现损坏,更有甚者为了逃避海关的追查,在境外首先将整机拆解为散件请不同的人分批带入境后再组装,而售后服务则是水货最大的痛,部分国际厂商为了严厉打击水货,制订了非常苛刻的国际联保政策,比如SONY和Samsung未将中国大陆划入联保区域的合法非法用户一刀切的极端做法,Toshiba需要在购机地维修中心进行联保申请注册等,IBM需要提供正规购机发票、完税证明、签证等。这都在不同程度上使水货用户丧失了在中国大陆享受保修的资格。
而商人所谓的售后服务都是1年免费,2年付费,软件问题可以解决,一旦设计到芯片级的维修商人会让用户自负邮费后负责将机器发至境外维修,这一来一去的风险谁又会来保证?而对于付费维修来说,一般更换主板的价格在5000元以上,更换液晶屏的价格在6000左右,基本上更换这两大配件的价格已经占到新笔记本的50%左右,与其花大价钱去修一台旧本子,还不如买一台新的。水货商人有时还因为种种理由故意克扣随机附件、光盘和说明资料,所以说买水货的风险成本累加后,价格和行货可能就非常接近了,而既然购买的是非法销售的产品,那合法权益保障自然也无从谈起,一旦出现问题,那用户只能是吃哑巴亏了!

洋品牌的价格歧视给国产品牌一个很大的契机与发展空间
对于国内消费者来说,购买洋品牌不得不面对价格歧视这个问题,然而我们不得不说价格歧视是一种完全符合经济价值规律的现象,而打破这种现象的唯一办法就必须首先打破垄断,当然这不是一朝一夕能够办到的事情,因为这直接取决于国内笔记本电脑厂商的实力是否能够做到足以与国际厂商抗衡,以此为国人提供更多更好的选择。但是反过来这种价格歧视所带来的水货危机同样也在冲击着国内厂商的发展,虽然国际品牌的行货价格高的离谱,但是水货价格却可以做到和国内品牌持平甚至更低,那么更多的消费者自然乐意选择水货,时间长了,选择国货的人越来越少,没有需求,还何谈供给,也就更不用谈什么发展大计了,用微软的话就是让中国人用我们的盗版软件来消灭掉它们的民族软件,因此这对于国内笔记本电脑厂商来说必将是一个严峻的挑战!

相对于更强的价格优势,国产厂商现在的首要任务应该是尽可能地提高自己的产品质量,并且努力完善自身的售后服务体系,让广大用户可以购买到质量相对从前更好,服务更完善的国产机,何乐而不为呢?而最终的结果既有助于国产品牌自身竞争力的提升,同时也有助于加强整个笔记本电脑市场的整体竞争力,当垄断被逐渐打破时,国际大厂为了照顾自身的利益是不会坐以待毙的,降价以赢得更多的消费者将是必然的,例如2003年下半年HP不仅大大降低了价格门槛,主流机型价格基本稳定在15000以下的价位,并且在8月修改了保修政策,提供给用户更方便快捷的售后服务;一向价格高高在上的SONY也大大调整产品价格,并且加速引进新机的速度,中国消费者已经可以买到除U和C系列以外全部正在销售的机型,使SONY的水货销售量骤减。因此不得不说,从另一个方面来看价格歧视可以说是给了国产品牌一个很大的契机与发展空间!

行货再贵自然有人乐意掏钱,而水货的后患再多也有人去青睐,这就是所谓的供需平衡。打破价格歧视不是一朝一夕之事,提高国产品牌的自身实力也不是说说即可,这需要二者的相互作用以来影响整个市场,而国产品牌的竞争力提高更需要依靠国人的支持。当我们的民族产业发展起来,价格歧视问题自然就随之消失,到时候作为消费者的我们自然是最大的受益者,因为我们可以用更便宜的价格购买到更好更多选择的产品。

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(责任编辑:蔡京通

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