Top
首页 > 老文章 > 正文

华为高端路由器市场策略分析

多年来的产品研发经验和市场推广经历使得华为深深地了解,仅有技术上的突破还远远不够,要想彻底打破国外厂商的垄断局面,就必须真正找准用户需求…… 
发布时间:2002-07-30 15:51        来源:        作者:王卫
  早在1998年时,华为就正式进入了路由器市场。而且在2001年中低端产品的市场占有率已经达到了35%。然而,面对市场现实和国外企业在高端的垄断优势,华为意识到只有在高端路由器上建立自己的阵地,才能在下一代骨干网市场竞争中抢得先机,才能在激烈的市场竞争中占有优势。   多年来的产品研发经验和市场推广经历使得华为深深地了解,仅有技术上的突破还远远不够,要想彻底打破国外厂商的垄断局面,就必须真正找准用户需求,以实用化、系列化产品来确实赢得市场,形成自己产品真正的规模化应用和市场的群体突破之势;也只有在群体突破之后,自身才能真正在激烈的市场竞争上获得一席之地,真正打破垄断,走上良性发展的道路。   因此,尽管2000年华为就已经研发成功其NE系列高端路由器,但华为并没有急于“啼声初试”,而是根据多年的研发、销售和技术服务经验,仔细研究网络设备用户对高端路由器产品的具体需求,在此基础上对NE路由器进行功能的系列化细分,并在此基础上推出一系列完备而又丰富的解决方案。从2001年初NE系列路由器产品正式推出,到现在的短短一年时间里,NE系列高端路由器已经在国内外实现了千台的应用规模,用户遍布中国以及巴基斯坦、巴西、土耳其等国家,取得了很好的市场效果。   进入2002年,华为注意到了高端路由器市场需求的新变化――企业和行业用户正在崛起,成为高端网络设备市场新的需求增长点。因此,2002年7月,华为继前期NE系列高端路由器取得的骄人战绩之后,在总结已有用户的使用经验、分析新的用户需求特点的基础上,又发布了高端路由器新品――NE16E/08E/05。与NE系列已有产品相比,这些新产品中增加了许多新的适合新用户的使用特性,他们与NE系列已有产品一起,向广大的用户提供了系列化、规模化的国产高端路由器全线产品。   据统计,华为2001年高端网络设备产品的市场占有率已经达到15%。华为的成功给我们以什么样的启示呢?由于历史的原因,我国的IT产业起步晚、核心技术少,许多市场尤其是高端产品领域往往掌握在国外厂商手中,这就决定了国内IT产业如果要发展壮大就必须直面国际竞争,而这也成为国内IT产业的一个共识。   但问题是如何发展我们的核心技术――华为的成功清晰地告诉我们,仅仅“技术突破”而没有市场和用户的认可,是无法撼动国外巨头长期以来的垄断地位的。因此,真正意义上的突破应该是系列化的产品在市场上获得规模化的应用,这样才能形成真正的“群体突破”,在真正意义上打破垄断。或许这才是华为的成功真正方法论上的意义。 (责任编辑­ 赵正北
加载更多

专题访谈

合作站点
stat