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开拓海外市场 华为成主力

随着中国通信市场的逐步放开,中国通信正在纳入国际通信产业链,而中国的通信制造企业也将目光放眼国际,取得了不俗的业绩。去年国内的通信企业出口交货值实现了大幅增长,而其中,国内通信主导企业华为又一次起到了领军作用。
发布时间:2002-05-28 09:26        来源:        作者:刘晶
随着中国通信市场的逐步放开,中国通信正在纳入国际通信产业链,而中国的通信制造企业也将目光放眼国际,取得了不俗的业绩。去年国内的通信企业出口交货值实现了大幅增长,而其中,国内通信主导企业华为又一次起到了领军作用。 一份优秀的成绩单 2001年,华为在国际市场销售合同额达3.28亿美元,比上年增长156%,在亚太、俄罗斯、中东和北非市场的业务取得了快速增长。在俄罗斯经过5年的拓展,基本形成了完整的营销和服务网络,2001年销售合同超过1亿美元。在亚太市场,华为2001年的订单额近1亿美元(不含中国)。在发达国家市场,华为产品已成功进入了德国、西班牙、韩国、新加坡等国家。华为还在香港电信市场实现了规模销售。 国际市场的竞争在很大程度上是品质和服务的竞争。在泰国市场,华为从移动智能网切入,迅速取得客户对华为产品品牌的认同。目前,华为产品在泰国已实现从移动智能网、光网络、GSM到交换机和数据通信产品的进入,合作的运营商包括AIS(当地最大的移动运营商)、TOT、CAT,等等。 在发达国家,服务供应商开始寻求更具性价比的产品,为华为提供了实现市场突破和规模销售的机会;发展中国家仍集中力量于建设基本的语音电话基础设施,由于华为通过对传统电信设备的持续研发投入,已经取得这一领域的领先地位,华为将利用这一优势为广大的发展中国家服务。 2002年以来,华为在国际市场取得了良好成绩和重大市场突破,连续在土耳其、新加坡、俄罗斯、韩国、巴西等国签订重要合同。 注重海外市场的服务与培训 拓展海外市场,及时的服务很重要。华为的经验是加强对当地员工的培训,以保证产品的售后服务和技术支持。 据介绍,华为在35个国家或地区设立技术支援中心,在海外建立了18个国际备件中心,在国内设立29个本地技术支援中心。同时拥有40多个国家和地区的工程项目管理(PROJECT MANAGEMENT)的经验,在沙特、厄瓜多尔、柬埔寨等地有成功的交钥匙工程经验。其技术支持网站有9637套中、英文技术文档以及12672份维护经验可供共享,每月的平均访问量达215446人次。 华为的培训总部位于深圳,在南美、独联体、南非、中东北非和东南亚五个地区建设了海外培训分部,在北京、上海、杭州、昆明等地建立了15个国内授权培训分部;至2001年底,已有40多个国家(含中国)和地区的34408名学员在培训总部及分部接受了培训。 产品全方位出口 2001年华为光网络销售合同额7.98亿美元,同比增长88.6%。截至2001年底,华为光网络产品在全球网上设备超过95,000套,已在德国、巴西、西班牙、俄罗斯、新加坡、韩国、泰国等30多个国家和地区应用,成为全球主要的光网络设备供应商之一。 截止2001年底,华为GSM900/1800已经进入到俄罗斯等15个国家和中国24个省区市。 截止2001年底,华为交换机累计网上运行6000多万线,接入网累计网上运行3000万线,产品应用于俄罗斯、巴西、埃及、泰国、香港等40多个国家和地区。 Dittberner 2001年最新报告显示:华为C&C08交换机全球网上占有量排名第8。在新增容量中,华为交换机位于前列。 截至目前,华为已与海外22家电信运营商在智能网领域进行了成功的合作,产品在泰国、俄罗斯、新加坡、秘鲁、肯尼亚等十多个国家获得规模商用。 此外还有接入服务器、视讯产品等也得到了大量出口。 (责任编辑 赵正北
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